Конкурс
совместный проект
Получить 1 млн рублей за честность

Василий Воропаев:
«Я делаю бизнес для себя и своей команды, а не для того, чтобы кому-то продать.»

Основатель сервисов Rubrain.com и Smartbrain.io Василий Воропаев — о том, как вернулся на рынок фриланса
и сделал всё по-новому

Получить 1 млн рублей за честность
Как работает клуб фриланса
fl.ru мы делали на массовый рынок: на сайте было зарегистрировано порядка 2 миллионов фрилансеров, и никто не проверял их опыт.

Rubrain — это закрытый клуб, для B2B. Он существует в виде двух платформ: Rubrain.com — для России и стран СНГ, Smartbrain.io — для Европы и США. В клубе состоят только профессионалы высокого уровня: программисты, дизайнеры и маркетологи, прошедшие некий скоринг. В Smartbrain.io сейчас зарегистрировано более 6000 человек. Платформа предлагает три вида услуг: классический аутстаффинг (то есть аренда специалиста), проекты под ключ и подбор специалистов в офис на постоянную работу.

Специалистов на обе площадки мы ищем несколькими способами. Первый — сарафанное радио. Один человек рекомендует другому, тот приходит к нам, подаёт заявку, мы рассматриваем и добавляем или не добавляем его в каталог. Второе направление — работа с кандидатами. Например, если к нам приходит человек не того уровня, мы ему предлагаем поучиться и приходить через год. И так через наше сообщество растим фрилансеров. Наконец, третье направление — это маркетинг, SMM, SEO, ивент-маркетинг и так далее.
Я делаю бизнес для себя и своей команды, а не для того, чтобы кому-то продать.
Как развивался проект
Когда я активно занялся Smartbrain.io, мне пришлось переехать в Сан-Франциско, потому что думал, что мы будем работать только на Америку. Это было в 2016 году. Потом у нас появились клиенты в России. И в 2017 году я вынужден был вернуться в Москву, потому что клиенты довольно большие, и поручить вести клиента простому аккаунт-менеджеру я не мог. Работать же с клиентами из США и Европы можно удаленно, так как культура и уровень развития бизнеса другой.

Поскольку этот проект я делаю на собственные деньги и нарочно не привлекаю инвестиции, я работаю «в поле» сам и своей фамилией гарантирую все.

Таким образом, мы сформулировали, что в России делаем Rubrain.com с отдельной стратегией и крупными клиентами, а для всего остального мира — Smartbrain.io с классическим департаментом продаж, другим ценообразованием и сервисами.

Сейчас у нас фактически нет прямых конкурентов в России, потому что такого формата нет ни у кого. Если говорить про международный рынок, наш главный конкурент — toptalent.com, огромная компания стоимостью больше миллиарда долларов. Есть еще косвенные конкуренты — различные аутсорс- и дизайн-студии. Но в итоге они сами пользуются нами либо в качестве субподрядчиков, либо нанимают наших фрилансеров.
В чём перспективы развития проекта
Сложностей с запуском не было: это не первый мой проект, я в курсе того, что происходит на рынке.

Время, лень — вот мои сложности. А так — бери и делай.

Сейчас мы расширяемся за счёт географии, а также работаем над качеством услуг. Мы никуда не торопимся. Я делаю бизнес для себя и своей команды, а не для того, чтобы кому-то продать.

Думаю, что я не тот человек, который может раздавать советы, но раньше вставать и позже ложиться спать точно будет полезным для всех, кто начинает свой бизнес. Я не верю, что можно просто работать головой, а не 12 часов в день.

Дистанционная регистрация бизнеса

  • без личного визита в налоговую
  • бесплатный выпуск электронной подписи
Андрей
Давидюк
«Моторика»
«Мы соединяем кибернетику с органикой»
читать
Георгий
Соловьев
CEO Skyeng
«Мы будем выпускать больше преподавателей, чем все вузы страны»
читать
Феликс
Шпильман
CEO Emerging Travel Group
«Бизнес — это командный спорт»
читать
Станислав
Лисиченко
Ресторатор
«Ресторанный бизнес — для энтузиастов»
читать
Борис
Зарьков
White Rabbit Family
«Ошибки — это благо, которое позволяет человеку трансформироваться»
читать
Денис
Долматов
CEO Carprice
«Бизнес должен быть измеримым»
читать
Александр
Глушков
Основатель бренда МОНЕ
«Выигрывают яркие концепции»
читать
Максим
Каплевич
Студия Junto
«Мы любим клиентов со сложными задачами»
читать
Аслан
Кцоев
Генеральный управляющий «Меркурий Сити Тауэр»
«Меркурий» — это город в городе
читать
Дарья
Лисиченко
Город-сад
«То, что сейчас называется “эко”, скоро станет нормой»
читать
Альберт
Сагирян
Gemcorp Russia
«Главное — получать удовольствие
от того, что делаю»
читать
Олег
Рудаков
Rock the Cycle
«Если глаза горят, рано или поздно придет успех»
читать
Максим
Каширин
CEO Simple Group
«Любые большие проблемы решаются с помощью нескольких правильных шагов»
читать
Николай
Матушевский
дизайн-завод «Флакон»
«Успешную концепцию нашего
проекта подсказал кризис»
читать