Максим Каплевич:
«Мы любим клиентов со сложными задачами»

Максим Каплевич, CEO и основатель студии Junto — о том, как ему удалось построить в России международную IT-компанию

Максим Каплевич

Студия Junto

В институте я сделал свое первое мобильное приложение — персонализированные стикеры для мессенджеров. Мы даже выиграли с ним конкурс студенческих проектов МГУ, но тогда я еще не понимал, как это всё развивать и монетизировать, и стал искать, где получить такой опыт, — решил, что лучше в большой компании, прошёл собеседование в Google и получил предложение. Но по условиям оффера нужно было поступить в магистратуру — сделал это, а когда вернулся, у них все поменялось, и вакансия закрылась. Как раз в этот момент знакомый предложил присоединиться к его команде, которая развивала сервис доставки еды. Собственно, так в начале 2016 года я оказался в проекте Zdorovoe Pitanie (ZP Delivery). Мы делали то, что сейчас называется dark kitchen (ресторанная кухня работает только на доставку).

Как появился первый бизнес

Приложение ZP Delivery было красивое, люди им пользовались, и с точки зрения продукта всё было отлично — в среднем заказ привозили за 18 минут, поэтому мы попали в топ App Store, и ко мне стали часто обращаться за помощью в разработке. Летом 2016 года я решил покинуть проект, чтобы заниматься аутсорс-разработкой. Это был не тот случай, когда сначала что-то открываешь, а потом ищешь клиентов. Junto мы открывали под существующий спрос.

С тех пор мы из небольшой студии мобильной разработки превратились в компанию с представительствами в Москве, Майями и Германии и занимаемся не только software-, но и hardware-разработкой.

К нам приходят за решением, которое никто никогда не делал. Нам нравится этот вызов — это, наверное, нас и драйвит.

Как сложности приводят к выигрышу

Если бы я выбирал себе девиз, им стал бы этот: «Дорогу осилит идущий». Расскажу на конкретном примере.

Два с половиной года назад мы решили попробовать доставку бизнес-ланчей. В то время проблема с обедами стояла остро: по соседству только столовые, чаще всего плохие, быстрая доставка только в центре, ждать полтора-два часа неудобно, курьеры теряются, опаздывают... И мы придумали почтоматы с обедами: автоматы с холодильными камерами, с собственным производством еды, доставкой и мобильным приложением. Потратили на проект около 200 тыс. долларов. Но спрос на еду у нас не структурирован, народ не привык заказывать заранее, и проект не пошел, мы его заморозили.

Позже я рассказал о почтоматах на встрече стартапов с крупным ритейлером, и он обратился к нам для производства фандоматов (аппаратов по приему пластика для утилизации). Сейчас мы вместе запускаем бизнес по сбору и дальнейшей переработке пластика — Инновационную экологическую платформу. Это большой проект, которому я посвящаю большую часть своего времени, и для меня важно, что он именно в России. Мы надеемся, что с нашей подачи культура сортировки мусора в нашей стране станет массовой и мы научим людей сдавать упаковку на переработку.

Смысл этой истории вот в чем: даже если один проект не получился, все равно ты получаешь новые контакты, новый опыт и новое понимание рынка. Рано или поздно это приведет к чему-то интересному. Если бы не было того неудачного проекта с автоматами для обедов, не было бы сейчас фандомата и экопроекта.

В чем конкурентное преимущество студии

К нам приходят за решением, которое никто никогда не делал. Нам нравится этот вызов — это, наверное, нас и драйвит.

Например, приложение, которое мы сделали в рамках проекта по ребрендингу московского метрополитена «Привет, Москва!». Наше приложение называется «Тайны метро» — это образовательный квест по столичной подземке с дополненной реальностью. Можно, например, приехать на «Маяковскую», навести телефон на мозаику Дейнеки, и перед тобой самолёты «оживут». В приложении можно многое узнать об истории метро.

В проекте было сразу несколько разных задач: под землёй не работает геолокация, могут быть проблемы с освещением, или какие-то объекты могут быть недоступны. Наши скауты — команда людей «в полях» — проверяют работоспособность приложения на разных локациях, и в случае необходимости мы заменяем объекты и решения. Проект получил награду премии UITP Awards 2019 от Международного союза общественного транспорта (МСОТ) в номинации «Маркетинговая кампания».

Какие еще сложные, нетривиальные задачи нас увлекают? Например, нам очень хочется работать с большими производственными компаниями, искать решения по оптимизации их процессов. Это такое непаханое поле, где сокращение 1% или даже доли процента издержек может привести к миллионным или миллиардным выгодам от инноваций.

Мы любим, когда бизнес приходит к нам за решением большой задачи. Это и есть наше конкурентное преимущество: мы не хотим делать по шаблону то, что может сделать любой подрядчик. Мы любим сложности и умеем решать проблемы.