Конкурс
совместный проект
Получить 1 млн рублей за честность

Денис Долматов:
«Бизнес должен быть измеримым»

Генеральный директор CarPrice — о том,
как превратить стартап в федеральную компанию с оборотом в 14 млрд рублей

Получить 1 млн рублей за честность
Почему трудно продавать подержанные машины
Необходимо было учесть две вещи. Во-первых, большую географическую протяженность России — наш товар невозможно отвезти в течение дня. Доставка длится от нескольких дней до нескольких недель, соответственно удорожается. Во-вторых, разрыв покупательной способности между Москвой и регионами.
Скажу честно: мы недооценили масштаб этих различий при продвижении компании в регионы. Пришлось адаптировать бизнес-модели — одну под Москву, другую, скажем, под Тулу. Но мы придумали новые пути, протестировали их и сейчас раскатываем.
Серьезной трудностью является и длительность оформления документов. Оказалось, что западные модели «не натягиваются» на российскую действительность. Небольшие поправки в законе могли бы снять эти трудности. Мы о них говорим, пытаемся лоббировать, объяснять, почему в других странах эти поправки давно работают, почему они нам тоже необходимы. Это часть работы генерального директора.
Уникальный бизнес приходится переизобретать
Я горжусь, что за пять лет CarPrice стал сильным брендом. Сейчас мы полноправный участник автомобильной индустрии России, значимый игрок рынка, нас знают и уважают бизнес-партнеры, у нас высокая узнаваемость среди клиентов. Но нам каждый день приходится что-то переизобретать — и это самое азартное.
Мы продолжаем развивать нашу главную бизнес-модель — выкуп автомобилей у физических лиц, — создаем уникальный для России бизнес с высокой востребованностью и пока не видим, чтобы кто-то смог повторить наш успех.
Мы выходим с нашей технологией выкупа автомобилей в маленькие города, туда, где почти отсутствует цивилизованный автомобильный бизнес, и предоставляем достойный уровень сервиса с оцифровкой всего процесса перепродажи машины. Таким образом, даже в городе со 100-тысячным населением наш клиент может приобщиться к большому федеральному бренду.
Любая крупная компания начиналась с идеи, которую кто-то взялся реализовывать.
О том, как будут продаваться машины в будущем
У нас в обойме есть еще B2B-аукцион — купля-продажа машин из корпоративного автопарка. Мы работаем над тем, чтобы все собственники корпоративных парков поняли, что при продаже парка только аукцион может предотвратить коррупцию, максимизировать цену и провести сделку прозрачно, эффективно и технологично.
Второй проект — CarMarket — это онлайн-продажа автомобилей физическим лицам. Люди привыкли покупать в интернете телефоны, еду, телевизоры, холодильники, услуги, но крупные покупки пока вызывают настороженность — нет привычки, и пока нет игрока, который смог бы это реализовать. Мы надеемся стать этим самым игроком.
Сегодня искусственный интеллект вторгается в привычные процессы. Мы стремимся к роботизации бизнес-операций, которые помогут удешевить наши услуги для клиента. Если нам удастся понизить их на 30% по сравнению с конкурентами, мы станем еще более привлекательными для продавцов и покупателей.
О личных правилах успеха
Все новое и современное в сфере транспортных услуг я стараюсь изучать на собственном опыте: каршеринг, всевозможные агрегаторы и т.д. Надо изнутри знать, как развивается любая индустрия. Иногда трудно пробираться через сырые решения или технические нюансы, но я заставляю себя пользоваться новинками, потому что если игнорировать прогресс, то через год-два поймешь, что вокруг тебя много прорывных технологий, а ты к ним даже не прикоснулся, и конкуренты ушли вперед.
Что бы я посоветовал людям, которые начинают строить бизнес? Не бояться идей. Любая крупная компания начиналась с идеи, которую кто-то взялся реализовывать. А если бы этот кто-то испугался? Не было бы этой компании, либо что-то похожее с другим названием в другом месте создал бы другой предприниматель. Пришла идея — действуйте! Если вы не начнете ее реализовывать, она точно не получится. Если начнете, она может не получиться. Выбирайте второй путь.

Специальное предложение на онлайн-кассы

  • открытие расчетного счета
  • скидка до 8 000 рублей на онлайн-кассу
Аслан
Кцоев
Генеральный управляющий «Меркурий Сити Тауэр»
«Меркурий» — это город в городе
читать
Александр
Глушков
Основатель бренда МОНЕ
«Выигрывают яркие концепции»
читать
Максим
Каплевич
Студия Junto
«Мы любим клиентов со сложными задачами»
читать
Альберт
Сагирян
Gemcorp Russia
«Главное — получать удовольствие
от того, что делаю»
читать
Олег
Рудаков
Rock the Cycle
«Если глаза горят, рано или поздно придет успех»
читать
Георгий
Соловьев
CEO Skyeng
«Мы будем выпускать больше преподавателей, чем все вузы страны»
читать
Борис
Зарьков
White Rabbit Family
«Ошибки — это благо, которое позволяет человеку трансформироваться»
читать
Станислав
Лисиченко
Ресторатор
«Ресторанный бизнес — для энтузиастов»
читать
Дарья
Лисиченко
Город-сад
«То, что сейчас называется “эко”, скоро станет нормой»
читать
Феликс
Шпильман
CEO Emerging Travel Group
«Бизнес — это командный спорт»
читать
Максим
Каширин
CEO Simple Group
«Любые большие проблемы решаются с помощью нескольких правильных шагов»
читать
Василий
Воропаев
Rubrain
«Я создал закрытый клуб фрилансеров»
читать
Андрей
Давидюк
«Моторика»
«Мы соединяем кибернетику с органикой»
читать
Николай
Матушевский
дизайн-завод «Флакон»
«Успешную концепцию нашего
проекта подсказал кризис»
читать